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互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)帶來的新機(jī)遇!

2022-03-30新聞資訊

在互聯(lián)網(wǎng)興起之前,中小工業(yè)企業(yè)很難塑造自己的品牌,因?yàn)閭鹘y(tǒng)工業(yè)品牌溝通渠道狹窄,通常依靠銷售代表銷售、參加展覽、召開會議、在行業(yè)雜志上做廣告、發(fā)送印刷材料等。銷售代表工資上漲,行業(yè)媒體成本越來越高。展會成本逐年增加,這就要求企業(yè)投入更高的營銷成本,競爭的加劇使得營銷效果呈現(xiàn)邊際下降。

在互聯(lián)網(wǎng)興起之前,中小工業(yè)企業(yè)很難塑造自己的品牌,因?yàn)閭鹘y(tǒng)工業(yè)品牌溝通渠道狹窄,通常依靠銷售代表銷售、參加展覽、召開會議、在行業(yè)雜志上做廣告、發(fā)送印刷材料等。銷售代表工資上漲,行業(yè)媒體成本越來越高。展會成本逐年增加,這就要求企業(yè)投入更高的營銷成本,競爭的加劇使得營銷效果呈現(xiàn)邊際下降。




在這種情況下,中小工業(yè)企業(yè)很難做好營銷和品牌建設(shè)??梢哉f,傳統(tǒng)的工業(yè)品牌推廣方式是大企業(yè)的專利。他們實(shí)力雄厚,能夠承擔(dān)較高的品牌營銷費(fèi)用,能夠持續(xù)、高投入地進(jìn)行品牌推廣,這無疑是中小工業(yè)企業(yè)不可逾越的障礙。
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的交流方式,改變了人們的價值觀以及對品牌的看法和體驗(yàn)。中小工業(yè)企業(yè)以前不可能做到的事情,在互聯(lián)網(wǎng)時代可以變成現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷給中小工業(yè)企業(yè)帶來的新機(jī)遇主要表現(xiàn)在以下五個方面:
**,讓低成本甚至零成本的傳播成為現(xiàn)實(shí),這對中小工業(yè)企業(yè)的營銷有很大的吸引力。在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下,我們傳遞品牌信息或者客戶了解產(chǎn)品和服務(wù)都要付出很高的代價,這就涉及到差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)用和很高的時間成本?,F(xiàn)在,通過網(wǎng)絡(luò),客戶可以很容易地了解企業(yè)和產(chǎn)品的品牌,甚至可以找到大量的相關(guān)信息,在財力和時間上的投入非常少。通過網(wǎng)絡(luò),中小工業(yè)企業(yè)可以不受資金和時間的限制,與同階段的大企業(yè)競爭。
第二,通過網(wǎng)絡(luò),中小工業(yè)企業(yè)可以低成本快速找到潛在客戶。工業(yè)企業(yè)針對的是行業(yè)客戶,比較分散。過去,在傳統(tǒng)的溝通模式下,企業(yè)為了找到每一個潛在客戶的需求,付出了很高的成本,營銷效果并不明顯。而通過搜索引擎營銷,當(dāng)潛在客戶有**需求時,他們會通過搜索關(guān)鍵詞,迅速找到能夠解決這種需求或者提供這種產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。這改變了以前中小工業(yè)企業(yè)推廣費(fèi)負(fù)擔(dān)重、營銷效果不可預(yù)測的局面。因?yàn)樗阉饕鏍I銷是按點(diǎn)擊量付費(fèi)的,一般不會有廣告投入的浪費(fèi)。這種傳統(tǒng)的溝通渠道很難匹配。

第三,在互聯(lián)網(wǎng)上,中小工業(yè)企業(yè)有機(jī)會發(fā)出自己的聲音,與大企業(yè)爭奪品牌話語權(quán)。網(wǎng)絡(luò)是一個開放、平等、共享的平臺。在網(wǎng)絡(luò)上,大企業(yè)并不比中小企業(yè)有更多的機(jī)會和優(yōu)勢。某種程度上,雙方站在同一起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的優(yōu)勢資源基本都被大企業(yè)瓜分了,留給中小工業(yè)企業(yè)的機(jī)會很少。但是,在互聯(lián)網(wǎng)上,這是一個全新的戰(zhàn)場,戰(zhàn)爭才剛剛開始。每個企業(yè)都在探索,誰也不能說自己**比別人強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷需要創(chuàng)新和變革,這與中小工業(yè)企業(yè)決策效率高、創(chuàng)新精神強(qiáng)的特點(diǎn)**匹配。
第四,在互聯(lián)網(wǎng)上,中小企業(yè)有打造品牌的優(yōu)勢?,F(xiàn)實(shí)世界是一個保守、有序、集中的世界,非常符合大企業(yè)的性格。然而,網(wǎng)絡(luò)世界是一個創(chuàng)新的、扁平的、矩陣的世界,這非常符合中小企業(yè)的特點(diǎn)。可以說,中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上具有先天的競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)實(shí)世界中,培養(yǎng)一個明星需要多年的積累和運(yùn)氣,但通過在互聯(lián)網(wǎng)上采取創(chuàng)新策略,一個草根可以在一夜之間成為知名的網(wǎng)絡(luò)明星,創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。
第五,網(wǎng)絡(luò)世界正以強(qiáng)大的力量深刻影響著現(xiàn)實(shí)世界。在中國,傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體的光環(huán)正在逐漸被網(wǎng)絡(luò)媒體取代,引領(lǐng)著人們的事實(shí)判斷。微博、博客、論壇等社交媒體正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)媒體?;ヂ?lián)網(wǎng)上的明星可以通過戰(zhàn)略包裝成為社會明星。

因此,中小工業(yè)企業(yè)可以走曲線救國、農(nóng)村包圍城市的道路,先在網(wǎng)上出名,再逐步走向現(xiàn)實(shí)。


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