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10年經(jīng)驗(yàn)積累,10年品質(zhì)沉淀,只為做值得您信賴的品質(zhì)好工程。
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在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下,有一種說法是,傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一種趨勢(shì),不轉(zhuǎn)型可能意味著“等死”,不改造,就是等死。大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)肯定希望借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。無論是被動(dòng)還是希望驅(qū)動(dòng),很多傳統(tǒng)企業(yè)都借助互聯(lián)網(wǎng)開始走上轉(zhuǎn)型之路。
在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下,有一種說法是,傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一種趨勢(shì),不轉(zhuǎn)型可能意味著“等死”,不改造,就是等死。大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)肯定希望借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。無論是被動(dòng)還是希望驅(qū)動(dòng),很多傳統(tǒng)企業(yè)都借助互聯(lián)網(wǎng)開始走上轉(zhuǎn)型之路。
但往往理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感。很多傳統(tǒng)企業(yè)帶著希望離開,卻失敗了。傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型真的那么難嗎?傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)似乎沒有界限,但現(xiàn)實(shí)中存在著無形的鴻溝。傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗的原因主要在于以下幾點(diǎn):
01、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)跟不上
不要低估這個(gè)原因。很多傳統(tǒng)企業(yè)之所以借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗,是因?yàn)槠髽I(yè)**的傳統(tǒng)思維固化,意識(shí)跟不上??赡苡腥藭?huì)覺得不可能?,F(xiàn)在是2021年,沒有人有互聯(lián)網(wǎng)思維。但其實(shí)思考和做是兩回事。
一些傳統(tǒng)企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)們天天喊著擁抱互聯(lián)網(wǎng),學(xué)習(xí)使用新媒體,學(xué)習(xí)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)與用戶互動(dòng)。但是大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)只通過互聯(lián)網(wǎng)接受**的信息,卻不明白如何將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到自己的企業(yè),如何改變用戶的思維。
所以當(dāng)大部分傳統(tǒng)企業(yè)陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì),就變成了單純的產(chǎn)品介紹,為了賣貨而賣貨?,F(xiàn)在的消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上了解品牌。你給消費(fèi)者看的無非是產(chǎn)品介紹和價(jià)格。客戶購買你的產(chǎn)品很奇怪。
02、缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)
你說傳統(tǒng)企業(yè)不注重借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,但很多傳統(tǒng)企業(yè)都下了很大功夫組建專門的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),電商、新媒體、各種渠道、矩陣都開始了,沒有一家落后,但效果往往不盡如人意。很大程度上是因?yàn)樗麄儚母旧喜涣私饣ヂ?lián)網(wǎng),專業(yè)人士必須給專業(yè)人士。
比如專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣人才,這群人不僅知道現(xiàn)在的頭條、抖音、直播等渠道,而且對(duì)這些渠道的運(yùn)作機(jī)制了如指掌。比如今天的頭條,你只知道它的算法推薦系統(tǒng)的原理和用戶的行為和動(dòng)作,就可以知道如何在上面投放廣告,保證廣告的**價(jià)值。
此外,團(tuán)隊(duì)中還需要專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。這些內(nèi)容團(tuán)隊(duì)了解當(dāng)前的用戶偏好,并知道使用什么標(biāo)題和語言來吸引用戶。這樣才有可能寫出10萬的爆款內(nèi)容。說白了,傳統(tǒng)企業(yè)需要建立的是一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則,會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)的人。
03、不能丟掉的舊營銷思維
很多傳統(tǒng)企業(yè)只把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)營銷渠道,所以在互聯(lián)網(wǎng)上做了營銷之后,他們也會(huì)有如何收效甚微的疑問。他們低估了網(wǎng)絡(luò)營銷。傳統(tǒng)營銷不可能直接放到互聯(lián)網(wǎng)上,比如傳統(tǒng)營銷,產(chǎn)品需要廣告語言,獨(dú)特的銷售思路需要提煉,這些都形成了一種思維定勢(shì),尤其是平面設(shè)計(jì)理論。然而,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,一句話廣告語言的影響力越來越差。反而是一種創(chuàng)意設(shè)計(jì)。帶有感情或故事的文字吸引用戶的注意力。
比如三只松鼠,這幾年特別受歡迎。尤其是近幾年的雙十一和雙十二,銷量真的很驚人。三只松鼠的堅(jiān)果比大街上的和其他牌子的好嗎?其實(shí)它的成功和它的包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)畫和它的銷售語言的動(dòng)畫有很大關(guān)系。另外,現(xiàn)在消費(fèi)的主力軍是90后和00后,他們的年輕一代買的不是產(chǎn)品,而是一種精神或樂趣。
就算沒喝過白酒,也**“扎”住了文案,這就容易讓后輩自動(dòng)帶進(jìn)來??粗@酒,他有種非常了解“我”的感覺。難怪能賣幾個(gè)億,在白酒中脫穎而出,還有衛(wèi)龍辣條。它的“蘋果式”辣條、“麻辣燙”、“雜志式”海報(bào)等營銷方式,讓人忘記了曾經(jīng)的土氣,甚至俘獲了一大批網(wǎng)迷。
借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行變革是傳統(tǒng)企業(yè)的必然趨勢(shì)。對(duì)他們來說,當(dāng)務(wù)之急是了解自己企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的,調(diào)整目前的產(chǎn)品和營銷,快速整合互聯(lián)網(wǎng)思維。只有這樣,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才有可能實(shí)現(xiàn)早期轉(zhuǎn)型,甚至有機(jī)會(huì)在彎道超車,否則被淘汰拋棄你的不僅僅是時(shí)代,還有用戶。
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